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发布日期：2025-03-13 21:29    点击次数：159

玉石界有种说法："东说念主养玉三年，玉养东说念主一世。"和田玉属于晶石类居品云开体育，性温且敛迹，传统不雅点认为它会给与东说念主体中的阳气温润自身，给与饱胀后，又能反哺东说念主体，达到滋养后果。

对好多年青东说念主来说，黄金固然火爆但有财力门槛，和田玉就不一样了，从几十块到上万块的皆有。曩昔 1-2 年，有好多博主在直播间卖和田玉饰品，一场直播下来，销售收入进取数亿东说念主民币。仅仅年青东说念主花式下单的背后，这个行业的学问密度，注定让不懂行的年青东说念主踩进水坑。

和田玉的水有多深

" 11 件居品中，7 件为大理石仿冒，其余 4 件虽相宜国标，但存在染色、加色、作念皮的可能。"

客岁双十一，浙江某媒体记者在直播平台买了 11 件和田玉。当地省珠宝玉石首饰坚毅中心坚毅后出具了这一限制。记者找到发货方条款退货退款，限制两个直播间还是肃清。

图 | 直播间卖和田玉

直播间卖和田玉兴起于 2018 年后。在一些短视频平台，班班可考的是有博主单月卖了 6 亿多，进取其时东方甄选和交个一又友的月绩。直播间买和田玉，能看获取居品，听获取栽培，但摸不到什物，充满不细目性。

2018 年之前，东说念主们一般去景点或商店买玉，但线下渠说念也有时靠谱。来自黑龙江的小吴姆妈，曾经在杭州西湖灵隐寺花 1000 元掌握买了一个和田玉吊坠，限制小吴找到一位专科东说念主士坚毅，试验价值不到 100 元，说是"属于青海料、批量件"。

在应付平台上，年青东说念主踩坑和田玉的帖子还有许多。跟在线上线下哪个渠说念买关系不大，但各式被坑得千奇百怪。

有一位女士客岁 4 月发文，一又友的熟东说念主去买和田玉，趁机带回一只和田玉手镯。女士花 9500 元买回，限制发现手镯上有一条裂纹，在网上找了六位坚毅师鉴宝，估价从 800-1700 元不等，女士但愿退货退款，但卖家拒却。

另一位女士客岁 9 月在南阳石梵刹花 1000 多元买了个和田玉手镯，限制回家洗了个澡发现存一说念拼接一样的萍踪，网上搜谜底，怀疑有"煮蜡"嫌疑（便是用石蜡或者液态蜡填充和田玉的名义，主若是为了秘密裂隙，改善色泽），女士莫得找卖家，"自认厄运"。

上述皆是和田玉消耗市集的冰山一角。一方面短视频平台直播间，到处皆在卖和田玉，买"小石头"的东说念主好多，一方面是联系投诉也越来越多。

在黑猫投诉平台，有 2436 件投诉，时刻线上最近的 10 件投诉中料理的只消 3 件，其余 7 件皆未有限制。

那么，和田玉究竟是一个如何的市集呢？

和田玉，从 2008 年前到咫尺"阻挡变泛"

陈焕辉是新疆和田玉出东山珠宝公司的崇敬东说念主。该公司在当地开发有阿拉玛斯等四个矿区，从开发、加工、销售全产业链皆有布局。陈毕业于清华好意思院，玩和田玉进取 10 年，早期曾经踩过坑，对行业很了解。

图 | 和田玉矿

他先容，国内的和田玉市集发展到咫尺这个蕃昌又鱼龙搀杂的场合，系多方面原因形成，行业发展阅历了四个阶段。

第一阶段是 2008 年之前，其时只消在新疆和郊外区坐褥的玉，才被视为"根正苗红"。彼时，价钱并不高，只消少数东说念主玩和田玉。

第二阶段是 2008 年之后，北京奥运会奖牌使用青海料和田玉作念"金镶玉"，激发和田玉价钱一齐狂飙，在 2008 到 2012 年之间形成了加价岑岭。

图 | 北京奥运会金镶玉奖牌

这个时刻段，贵州、东北、俄罗斯、巴基斯坦等地接连发现和田玉籽料，籽料的产地扩大了，广西产、贵州产、东北产、国外产，每个方位的籽料素质皆不同，消耗者难以辩别。由于供给增加，导致市集价钱裁减，但质地上乘的和田玉仍然极其新生。

国标同期发生变化。此前，国标要乞降田玉透闪石（一种变质岩）含量要进取 95% 以上。自后，国标将百分比变成"主要因素"，这意味着透闪石从以前的完全鼓动，转折成相对鼓动。含有 60% 透闪石和 40% 碳酸盐等矿物资的玉石也不错称为和田玉，不同的占比对应着不同的价钱，消耗者难以辩别。

第三阶段是 2018 年后干涉电商时期。和田玉涌进直播间，低廉的和田周到为年青东说念主的险阻，销售快速增长。少见据称，和田玉线上已占统统这个词行业销售 8 成。

这时，平台又将和田玉的坚毅交予第三方，然则跟着市集热度攀升，一些坚毅机构并未严控泉源，存在滥发文凭营利的情况，这生长了资本几十元的和田玉、在直播间被卖到上千元的歪风。

一些机构还存在用"点测"的口头来测算和田玉透闪石含量的情况。点测，即检测点定在那边，就测阿谁周围的透闪石含量。那么学问就在定哪个点上，这内部可操作的空间很大。不仅素东说念主，有时就连鉴玉达东说念主也有时能分得清利弊真假。

这么一操作，和田玉市集的水就深了。

和田玉市集：年青东说念主淆乱，但主力玩家如故批发商、储藏家

年青东说念主撑起了和田玉的热度，但这仅仅时局，大多数东说念主囊中憨涩，买的挂饰自己，多不太具备保值增值价值，实在的玩家是 B 端内行玩家。

统统这个词和田玉玩家的玩法分这么几类：1、卖籽料、2、搞批发、3、卖藏品。

90 后曼曼家属于第一种——卖籽料。她闾阎在河南石梵刹镇，是全亚洲最大的玉器加工销售集散地。其中，和田玉占据了最大比例。正本该地以前仅仅赴各地挖矿，自后迟缓繁衍到切石头、抛光、打磨、定型等各个链路，用曼曼的话说："全村东说念主皆在搞和田玉交易"。

图 | 石梵刹镇

靠着和田玉，村里东说念主虽莫得澈底发财致富，但收入相对要比其他农村出门打工的东说念主强好多。

曼曼家中有父亲保留住来的许多和田籽料原石，也卖也加工，其中不乏品质上好的籽料，但曼曼坦言："（好的）皆被父亲藏起来，以后好像会留给我弟弟作念传家宝。"

曼曼在小红书上发用户栽培条记，兼售和田玉手镯、限制等。小红书上销量为零，微信一又友圈相比有销量，但曼曼合计利润有限，一只几千元的手镯，利润仅有几百元，曼曼每个月收入在 5000 元到 10000 元不等。

图 | 曼曼家的和田手镯

据她的不雅察，纯 C 端客户酌夺会买一只一万多元的和田玉手镯，如果碎了，她们也不会很快再买新的，实在有大皆购买需求的客户其实是 B 端内行玩家。

90 后的"古董老 baby "就属于 B 端玩家，搞批发又搞储藏。

古董老 baby 最早构兵和田玉是在大一本领，2009 年在好意思术学院念书时，他的室友眷属计算和田玉，意志到和田玉的暴利后，古董老 baby 立马潜心钻研。

他一边在藏书楼看各样和田玉联系竹素，一边逛杭州的古玩市集淘货。其时，他花 1300 元买的和田玉玉牌转手就卖了 3000 多元，靠着在网罗论坛上卖和田玉，他每个月能赚两三千元，大学生涯过得极度滋养。如今，论坛还在，仅仅再无东说念主通过这种口头卖和田玉。

在古董老 baby 看来，高段位爱玉之东说念主有独到的把玩口头，一种是文盘，即始终带领，用我方的体温、汗液阻挡滋养好意思玉，昙花一现，和田玉的油度、白度、润度皆会发生变化。但这个经过周期较长，需要几个月以致几年。

图 | 古董老 baby 家的和田手镯

另一种则是武盘，通过无为泡水、用手揉搓，或者用刷子反复刷洗会导致好意思玉的包浆、皮壳、白度、润度皆能进步到较好的线索。

由于喜爱于和田玉，大学毕业后，古董老 baby 建设了我方的和田玉使命室，客岁 7 月还运营了抖音、小红书等自媒体账号，咫尺小红书共有 1.4 万粉丝，他一边发布和田玉的辩别、避坑类视频，一边在店铺上架联系居品。

C 端来的用户以女性为主，25-50 岁、居住在一二线城市。但和曼曼默契一样，最能带来收入的如故 B 端玩家，一类是采买批量价的经销商，另一类则是可爱储藏的玩家。

古董老 baby 无为与同业经销商打交说念，他们可能会一次性购买几十件、上百件，消耗在几万到几十万之间不等，而毛利率在 20%-50% 之间。

古董老 baby 我方也走高端储藏家路子。他无为活跃在全球各大着名的拍卖行，他购买的藏品高达几十万以致上百万一件，如果见效卖出，碰到行情好，据说能饱胀赚一套房。

不外储藏市集也很复杂。十多年前，他购买了一尊价值十几万元的和田玉瑞兽，宋朝工艺，于今仍未入手，他坦言："如果这款和田玉摆件在马未皆这类储藏名家那里，可能会拍卖到两三百万元，但一模一样的物件，在我手里就没那么值钱。"

影响和田玉储藏价值的因素太多了。

投资和田玉的正确默契

由于和田玉市集有一定专科性，好多买和田玉的年青东说念主对这个市集默契皆不充分，咱们尝试回来各业内东说念主士说法，给予报酬：

和田玉咫尺在增值吗？

详尽多位业内东说念主士不雅点，在前十年，比如 2008 年北京奥运会后，市集上热钱流动，和田玉价钱阅历过炒作，存在"卖一个和田玉赚一套房"的听说，但行家深广认为，咫尺这个时期已过。

在和田玉行业浸淫超十年的陈焕辉示意，玩和田玉的正确作风，应该是"用时刻换空间"，也便是要经得起等。

曩昔三十年到咫尺，上好和田玉的价钱皆是进取的，畴昔跟着资源不行再生，价钱存在进一步进取的趋势，但要会挑会买。比如，挂脖子上的挂件一般要买过 5 万，镯子最佳过 10 万才有价值，"就跟买房一样，买到中枢肠段房子畴昔才有可能保值，不行能买低廉的和田玉，会期待它有保值增值属性。"

和田玉市集在轨范吗？

不论是陈焕辉、如故古董老 baby，在入行之初皆有过踩坑阅历。时下，消耗者与买家之间的不信任感较强，突显和田玉市集的复杂。咫尺，各方力量皆在不息出台联系活动，轨范这个市集。

一些短视频平台就出台了"迥殊类目审核机制"，旨在通过严格的审查经过，确保这些商品相宜平台轨范，从而保护用户职权和爱护平台次第。但从黑猫投诉平台的投诉量来看，平台完全打扫好自身房子，还需要时刻。

陈焕辉所在的玉出东猴子司，算作在新疆和田告成有矿的企业，与中国最巨擘的国度珠宝玉石首饰测验集团有限公司，沿途协算作市集上优质的和田玉居品进行国检，并颁发产地讲明，为消耗者提供承袭。

不外这种行业轨范不是随即就能立竿见影，它需要一个塑造和轨范的经过。

和田玉畴昔发展标的如何？

详尽各业内东说念主士不雅点，接下来和田玉在想象工艺、跨界协作、以及品牌化发展上还有可期空间。

想象工艺上，传统国风咫尺仍然占据市集，接下来将愈加谨防高端化和个性化。跨界协作上，和田玉正在出现与珠宝、饰品等联系企业进行协作的动向，共同践诺和田玉吊坠等前卫款。

图 | 青花料和田玉

品牌上，和田玉行业市集较为漫衍，品牌化进度不及，接下来可能会出现一批对市集能有引颈的头部企业。

演义《六指猴》中云开体育，东家自觉将活生动现的蟠螭古玉交给知府，只为从狱中救出江洋大盗六指猴，并劝阻他改邪反正。雷同一块好意思玉，东家爱玉映衬出其致密梗直的东说念主格，知府爱玉，却难掩其品质低俗野心，一块块清白无瑕的和田玉亦如照妖镜般，既能瞻念察东说念主心，也能照见空想，但愿消耗者皆能擦亮双眼，不被空想裹带，这么才略实在达到玉养东说念主的主义。